분류없음2016.11.27 09:33



애플, 스마트폰 시장의 이익을 독식하다




애플이 글로벌 스마트폰 시장에서 발생한 전체 영업이익 중 91%를 쓸어갔다. 

올 2016년 3분기의 성과이다(기사).

업계의 나머지 기업들은 9%의 이익만으로 꾸려가고 있는 기가 막힌 실정이다.


이번 3분기 실적에서 읽혀지는 사항들을 정리해본다. 


첫째, 스마트폰 시장 전체의 3분기 영업이익은 94억불(약 13조원) 정도로 평가된다.

이 중에서 애플이 85억불을 챙겨간 것이다. 2~4위의 업체들은 과자부스러기와 같은 겨우 6억불의 푼돈(?)을 벌어갔다. 노트7 사고로 타격을 입은 삼성은 이익 수혜기업에 포함되지 못하였다.



둘째, 그런데 사실 애플의 실질 이익점유율은 100%가 훨씬 넘는다.

위 도표는 이익이 발생한 기업만을 대상으로 한 것으로서 적자 기업의 영업손실은 반영하지 않은 것이다. 영업손실을 반영하여 이익점유율을 산정하면 애플의 실질적 이익점유율은 100%는 훌쩍 넘어갈 수밖에 없다. 사실 애플의 영업이익점유율이 100%를 최초로 넘긴 것은 이미 지난 2분기였다. 

애플의 2분기 이익점유율이 104%였으니, 삼성이 부진했던 3분기에는 110% 혹은 그 이상으로 될 가능성도 있다.

Apple iPhone Grabs 104% Of Smartphone Industry Profit In Q3


셋째, 정작 가공스러운 것은, 애플의 시장점유율이 11.5%에 불과하다는 것이다.

11.5%에 불과(?)한 시장점유율로 전체 시장의 이익을 사실상 모두 아니 더 이상을 걷어 가고 있다는 말이다. 

나머지 88.5%의 제품을 시장을 내놓은 기업들은 거의 대부분 손해를 면하지 못하고 있고, 설사 이익이 있다고 하더라도 극히 미미하다.

정말 처첨한 상황이라 하지 않을 수 없다.



넷째, 애플의 독식은 이번에 처음 나타난 것은 아니다. 

이미 6개 분기 전부터 즉 1년반 전부터 그 이상의 이익 지배가 지속되고 있었다.

For Six Quarters Straight Apple's iPhone has taken 91% or more of the Smartphone Industry's Profits


이 독식 체제는 상당기간 이어갈 것이다. 애플 제품에 치명적인 사고가 생기지 않는 한 그들의 지배가 지속될 것이니, 과연 그 지배 상황으로부터 벗어나게 될 날이 언제 도래할 것인가. 

올해 전반기까지만 해도, 삼성이 두 자리 수의 이익점유율을 유지하면서 애플의 독식을 어느 정도 방어하고 있던 셈이었는데, 노트7의 사고 여파로 애플의 지위를 더욱 강화시켜준 모습이 되었다.


다섯째, 그런 괴물같은 이익율은 도대체 어떻게 나올 수 있는가?

물론 제품 가격을 최대한 비싸게 하고 제조 비용을 최소로 낮춘 결과일 것이다. 

그들이 그렇게 할 수 있는 것을 왜 다른 기업들은 따라하지 못하고 있는가?

통념상 삼성과 같이 개발에서부터 마케팅에 이르기까지 완벽한 통제가 가능한 강력한 인라인 시스템이 효율을 극대화시켜줄 수 있을 것으로 여겨진다. 그런데 그건 아니라는 게 증명되었다, 그러면 기존의 제조기반 기업들은 어떤 선택을 하여야 하는가.


여섯째, 안드로이드의 완패이다.

이 3분기에 안드로이드 제품의 시장점유율이 87.5%에 달한다. iOS는 11.5%.
이 두 OS가 99%를 차지하고 있으니, MS, 블랙베리 등은 이미 사실상 고사한 상태이다.

삼성은 세계 인구 10명 중 9명이 사용하고 있는 안드로이드계 스마트폰 분야에서 그동안 안드로이드의 체면을 지켜주고 있는 맏형 소리를 들을만했다. 그런데 금번 노트7의 사고로 더이상 체면을 지켜줄 입장이 되지 못한다.


일곱째, 중국기업들의 약진이다.

금번 3분기 실적에서 눈에 띄는 것은, 이익점유율 2~4위가 모두 중국 업체라는 사실이다. 그동안 이들은 사실상 이익과는 거리가 멀었다. 

하지만 이제는 이들 중국 기업이 이익을 누릴 수 있을 정도로 생산성과 유통 등 시스템이 안정화된 것이다. 

이러한 시스템 안정은 중국 기업들이 글로벌 시장을 저가를 앞세워 폰(?)해전술로 종횡무진할 것을 웅변으로 경고해주고 있다. 이미 인도를 포함한 동남아시아 지역은 사실상 중국제품의 지배하에 들어갔다고 보아야 한다.

현재 세계 시장에서 5% 이상을 점유한 중국기업은 3개사이며, 이들의 시장 점유율은 21%가 넘는다. 이들은 아직 중국 내수시장에서 그들 생산품의 80% 이상을 배포하고 있지만, 머잖아 세계 시장을 위협할 것이다. 애플과 삼성의 시장 점유율이 점진적으로 줄어들고 있는 이유가 이들 기업에 있다.

지금까지 이익을 제대로 누리지 못하다가, 이제 이익의 맛을 보기 시작한 중국기업들의 약진이 두렵다.


Only Top Chinese Smartphone Vendors Mark Gains in Q3 2016 as both Samsung and Apple Tumble


여덟째, 스마트폰 시장의 포화가 가까워졌다.

올해 3분기 판매대수는 잔년 동기 대비 2천만대 정도도 늘어나지 못했다. 스마트폰의 포화도가 증가하고 있음을 느낄 수 있다. 이미 예측된 바와 같이, 신규수요는 줄고, 대체수요는 대체 주기가 길어지고 있다. 한마디로 이 스마트폰 시장에서 정말 좋은 시절은 다간 것 같다. 



이상과 같이, 그로벌 스마트폰 시장의 올 3분기 성과를 보고 느낀 바들을 정리해보았다.

스마트폰이 탄생한지 근 10년간 우리 인간은 그 괴물 기계에 사실상 영혼을 뺏기고 살아왔다. 스마트폰이 시든다고 해도 우리의 영혼이 자유를 찾게 되지는 못할테고, 더 지독한 괴물에게 떠넘겨지지나 않을까 몰라.


저작자 표시 비영리 변경 금지
신고
Posted by 허성원 변리사

** 공포의 생태학**

미국의 세렝게티라 불리는 옐로스톤 국립공원에 나무가 사라졌었다.

1920년대에 사람들은 인간과 가축의 생존을 위협하는 회색늑대를 전멸시켰다.
당시 무려 10만 마리 이상이 도륙 당했었다.
회색늑대들이 사라지자 공원에는 평화가 찾아왔다.
그런데 서서히 나무가 사라지기 시작했다.
늑대의 위협을 받지 않는 초식동물들이 어린 나무를 뜯어먹었기 때문이다.
공원에는 동물을 공격을 받지 않은 키큰 노령의 나무들만 남게 된 것이다.
이에 따라 동물의 생태계마저 크게 왜곡되었다.

뒤늦게 상황을 깨달은 당국에서는 1995년에 캐나다로부터 공수해온 회색늑대 31마리를 방사하였다.
회색늑대가 나타나자 초식동물들에게 공포가 퍼져나갔고,
그 '죽음의 공포'가 커질수록 숲은 울창해졌다.
이처럼 초식동물이 느끼는 공포가 나무의 성장에 미치는 현상을 '공포의 생태학'이라 한다.
나무가 늘어남에 따라 숲속 뿐만 아니라 물속이나 땅속 및 하늘의 생태계까지 정상을 되찾게 되었다.

회색늑대처럼 다른 종의 생존능력을 결정하거나 생태계의 연쇄멸종에 결정적인 영향을 하는 종을 "핵심종"이라 부른다.

누가 생각이나 했겠는가?
유해동물이라 여겨 닥치는 대로 죽였던 회색늑대가 황폐화 된 생태계를 복원시켰다는 사실을..
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

우리의 핵심종은 누구/무엇일까?
지금까지 우리 조직의 생존이나 성장에 유해하다고 생각하여 없어지기를 희망하던 시장 환경, 경쟁자, 내부 직원, 규제 법률 등.. 그 중에 존재하고 있지나 않을까?




저작자 표시 비영리 변경 금지
신고
Posted by 허성원 변리사

자유로부터의 도피 _ 기업과 적극적 자유


 

“40년 동안 허락받고 오줌을 누었다.

허락 없이는 오줌 한 방울 나오지 않는다.”

 

위 말은 영화 '쇼생크 탈출' 중에서 주인공 앤디의 가장 친한 친구 레드가 한 가장 기억에 남는 대사이다.

이 영화의 핵심 주제는 '자유'다. 앤디는 조각용 망치로 20년간 집요하게 감옥의 벽을 뚫어 끝내 탈옥에 성공한다. 브룩스는 50년 만에 얻은 자유가 주는 단절과 외로움을 견디지 못해 자살하고, 앤디의 단짝 친구 레드도 40년 만의 자유에 명현증세를 겪지만 마침내 앤디를 찾아 해피엔딩을 장식한다. 영화는 앤디, 브룩스, 레드를 통해 자유의 진정한 의미와 사람에 따라 달리 나타나는 자유의 모습들을 보여준다.

 

자유는 인간이라면 누구나가 당연히 추구하는 본능이지만, 자유를 누리기 위해서는 상당한 번거로움과 비용을 감수하여야 한다. 게다가 무거운 책임이 수반되기도한다. 특히 책임에는 항상 두려움과 외로움이 함께 한다. 


그래서  ‘자유로부터 도피’하는 사람들이 생겨난다. 에리히 프롬은 자유를 위한 비용이나 책임을 부담할 역량이 부족한 사람들이 어쩔 수 없이 자유로부터 도피하여 굴종을 받아들인다고 한다. 

 

의외로 많은 기업들이 기술개발이나 시장개척 등 중요한 핵심적 기업활동을 타인 또는 타사에 거의 전적으로 의존하고 있다. 이러한 예속성 기업들은 현재의 구속 상황이 부적절하다는 것을 잘 알고 있으면서도 그 구속으로부터의 탈출에는 그리 적극적이지 못하다. 탈출 이후의 상황이 외롭고 두렵기 때문이다. 혹 어찌하여 탈출하게 되더라도 현실적 혹은 정서적 공허함을 통제하지 못해 방황하게 될 수 있다. 


얼마 전에 모 토목관련 기업의 대표와 특허출원 상담을 하다가 그 회사의 기존 라이센싱 계약에 대해 설명을 들었다. 타사의 특허 약 10건에 대해 전용실시권을 계약하여 그 특허들을 사용하고 있었다. 그런데 그 사용료는 토목 분야의 로열티율이 타 업계에 비해 비교적 높다는 점을 감안하더라도 너무 과도히 높았다. 좀더 구체적인 이야기를 듣고 하나씩 챙겨보니, 그 특허들 중 2건을 제외하고는 현재 전혀 사용되지 않고 있었다. 기술 상황이 변하여 설계변경이 적용된 것이다. 게다가 사용하고 있는 특허 1건은 그 권리범위가 워낙 좁아 약간의 변경만 가하면 그 특허를 쉽게 벗어날 수 있었고, 나머지 1건은 그 출원 전에 선등록 및 공개된 다른 특허에 이미 다 나와있는 내용과 실질적으로 동일하여 애당초 무효사유를 안고 있었던 특허였다. 그런데도 수 년 동안 엄청난 사용료를 지불해왔던 것이다.


이와 유사한 사례는 실무에서 가끔 접하게 된다. 어슬픈 특허들을 내세운 으름장에 짓눌려 애당초 시장 진입 자체를 포기하거나 경영활동에 가해지는 적잖은 구속이나 비용을 미련하다 싶을 정도로 감내하고 있는 것이다. 

그런 부자연 불합리한 상태는 계약해지, 재계약협상, 심판청구, 회피설계 등 필요한 절차를 통해 쉽게 탈피할 수 있다고 누누이 설명해준다. 그러면 그런 조언을 들은 CEO들은 대체로 적극적으로 행동에 옮겨 자유를 찾는다. 

 

그런데, 놀랍게도 실제로 적지않은 기업들이 자유를 찾는 노력에 소극적이다. 터무니없는 상황임에도 그러하다. 특허 내용을 실제로 사용하지도 않으면서 오랫동안 사용료를 꾸역꾸역 지불하고 있기도 하고, 특허의 회피가 아주 용이하거나 심판을 통해 가볍게 현재의 압박받는 상황을 탈출할 수 있는 경우에도 조치를 망설인다. 그들은 왜 이런 불합리한 상황을 탈피하는 데 소극적일까?

 

우선 예로 들 수 있는 것은 현재의 예속 상황이 경영자의 정책결정에 있어서의 중대한 오류에 기인한 경우이다. 이를 바로 잡기 위해서는 스스로의 뼈아픈 자아비판이 전제되어야 하는 데 그게 힘들다. 전혀 쓸 모 없는 기술에 큰돈을 들여 라이센싱 계약을 한 경우 등이 이에 해당한다. 이미 지출해버린 매몰비용에 대한 미련도 적잖이 영향을 미친다. 그래서 가능한한 그 동안의 지출에 대해 핑계꺼리 이유를 찾고자 한다. 


다른 중요한 이유는 ‘독립 역량'과 자기 믿음의 부족이다. 독립을 생각하면 금세 책임과 단절을 떠올리게 된다. 이는 곧 외로움과 두려움이라는 잠재의식을 가동시키고, 자유를 향한 발걸음을 붙잡는다. 굳이 평온무사한 현재 상황을 불편하게 만들고 싶지 않다. 그래서 자유를 얻을 기회로부터 도피하는 것이다. 


이들이 진정한 자유를 얻으려면 어떻게 해야 할까?

 

이에 대해서는 에리히 프롬은 그 해답을 제시하고 있다.

에리히 프롬은 자유를 ‘소극적 자유’와 ‘적극적 자유’로 구분하고, 단순히 '구속으로부터의 회피'(freedom from ~)'라는 '소극적 자유'가 아닌 스스로가 추구하는 "그 무엇을 향한 자유"(freedom to ~) 즉 '적극적 자유'를 추구하여야 한다고 말한다.


소극적 자유는 단순히 억압상태로부터 벗어나는 것이다. 그래서 '독립'은 얻을 수 있지만 ‘고독’과 ‘불안’이라는 만만찮은 짐도 함께 져야한다. 

적극적 자유는 추구할 목표를 설정하고 그 목표를 위해 현재의 상황을 탈출하는 것이다. 이러한 적극적 자유에서는 그 목표를 향한 '성취동기'가 '고독'과 '불안'을 초월하여 추진력을 뒷받침해주게 된다.

 

다시 영화로 돌아가 보자. 영화 쇼생크탈출에서, 앤디는 대표적인 적극적 자유를 추구한 캐릭터이다. 불변의 명확한 목표를 가지고 20년간 벽을 뚫어 자유를 찾았다. 브룩스에게 있어서 자유는 그가 50년간 생활한 감옥으로부터의 추방이었다. 그래서 그는 '자유로부터 감옥으로의 도피'를 그토록 희망했지만 받아들여지지 않자 절망하여 삶을 마감한다. 레드는 '소극적 자유'와 '자유로부터의 도피' 사이에서 방황하였지만 앤디의 메시지를 보고 비로소 목표를 갖게 되어 적극적 자유를 찾게 된다. 


중소기업들은 앤디형 기업, 브룩스형 기업, 레드형 기업으로 구분하여 볼 수 있다. 뚜렷한 목표와 비전을 가지고 능동적으로 활동하여 '적극적 자유'를 추구하거나 누리는 앤디형 기업, 예속 상태를 벗어나면 생존을 영위하지 못하는 브룩스형 기업, 그 중간 쯤의 성격을 가지고 소극적 자유를 추구하는 레드형 기업. 


귀사는 어떤 모습의 기업인가? 

어떤 기업이 되고 싶은가? 

원하는 기업이 되려면 떻게 하여야 하는가?


저작자 표시 비영리 변경 금지
신고
Posted by 허성원 변리사

세계에서 가장 스마트한 회사는?



MIT 테크놀로지 리뷰는 해마다 세계에서 가장 스마트한 회사 50개를 선정해서 발표한다. 

이번에 발표된 올해의 선정결과에는 여러 면에서 관심을 끄는 점들이 있다.


MIT가 스마트한 기업이라 선정하는 기준은 우리가 예상할 수 있는 바와 같다. 기술의 혁신성은 당연히 갖추어야 하고, 그들의 비즈니스 모델이 얼마나 대범하면서도 충분히 현실성이 있는가 등에 대해 지난 12개월의 성과를 보고 평가한다.


올해의 스마트 기업 1위는 테슬라이다.

테슬라는 전기차 회사로서 이미 그 혁신성, 비즈니스모델의 대범성과 현실성을 검증받아, 지난 2014년에도 스마트 기업 2위에 올랐었다.

테슬라가 올해 1위로 등극하게 된 주된 요인은 전기차 때문이 아니다. 그들이 전기차를 개발하는 과정에서 필연적으로 얻어지게된 배터리 기술을 사회 전력망 재구성에 응용하고자 하는 엄창나게 거창한 비즈니스 아이디어를 제시하였기 때문이다. 

테슬라는 배터리를 이용하여 산업, 공공, 주택 등의 전력을 해결하고자 한다.이런 테슬라의 노력으로 세상 사람들은 조만간 전기를 택배로 배달받아 쓰게 될 날이 올 수도 있다.


2위는 놀랍게도 중국의 샤오미이다.

지낸 해 30위에서 무려 28단계를 뛰어올라 대폭 승진하였다.

샤오미는 "짝퉁 애플"로 이름이 나기 시작해서 지금은 중국 내 스마트폰 시장의 지배적 위치를 굳혀가고 있는 것으로 잘 알려졌지만 회사이다. 최근 평가된 샤오미의 기업가치는 450억불(삼성전자의 1/4 수준)에 이른다. 

샤오미가 스마트한 기업으로 인정받은 중요한 동기는 모바일 메시징 플랫폼을 이용한 플래시 세일 기법에 있다. 이 플래시 세일은 온라인을 통해 한정 수량을 선착순으로 판매한다. 이 방법은 유통비용을 최소화하고 신제품의 판매량을 미리 정할 수 있기 때문에 마케팅 효과의 극대화와 비용절감이라는 두 마리 토끼를 모두 잡을 수 있다는 큰 이점이 있다.


그러면 샤오미가 그토록 닮고자 했던 애플은 몇 위일까? 

겨우(?) 16위이다.

애플은 2013년까지는 스마트 기업 50개 내에 포함되었었지만 2014년에 잠시 빠졌다가, 올해 16위로 복귀하였다. 

올해 애플이 스마트 기업에 선정될 수 있게 된 데에는 애플의 스마트 위치와 애플 페이의 공이 크다.

가장 혁신적인 기업으로 불리는 애플도 '스마트' 상태가 꾸준히 유지하지 못한다.


그럼 우리나라 기업들 중에서 스마트 기업 50개 내에 몇 개사가 포함되어 있을까? 안타깝게도 올해에는 한 회사도 포함되어 있지 못하다.

지난 2014년에는 삼성이 4위, 엘지가 46위에 랭크된 바 있었으나, 올해에는 모두 탈락되었다. 분발하여야 할 때이다.


그 외에도, MIT의 스마트 기업 리스트를 가만히 들여다보면 몇 가지 느껴지는 바가 있다.

- 기업의 '스마트'함은 거의 지속성이 없다.

   어느 한 해 매우 스마트했던 회사가 다음 해에 명함을 내밀지도 못할 위치로 추락하기도 한다. 

   그런 반면 전혀 주목을 받지 못하던 회사가 갑자기 '스마트'하게 변신하여 혜성처럼 '스마트 기업' 상위에 행크되기도 한다.

- 하지만 지속적으로 '스마트'를 유지하는 기업들이 다수 존재하고 있다.

   테슬라, 일루미나, 구글, 아마존, 스페이스X 등이 어떻게 그들의 '스마트'를 유지하는지에 주목할 필요가 있다.

- 중국 IT기업들의 약진이 저돌적이다.

   2위 샤오미, 4위 알리바바, 7위 텐센트, 21위 바이두 등..

   내년에는 필경 더 늘겠지.

- 한 사람의 창업자가 무려 3개의 기업을 여기에 등재시킨 경우도 있다. 

   1위 테슬라, 9위 솔라시티 및 22위 스페이스X.

    이들 모두 엘런 머스크가 창업한 회사들이다.

    기업의 '스마트'는 역시 사람에게서 출발한다. 


기업의 '스마트'성은 어떤 의미일까? 

'스마트'는 기업의 지능, 창의력, 혁신성 및 적응력이다.

그리고 이 시대의 생존역량이다. 


이 격변의 시대에 생존과 성장을 도모하는가? 

그러면 그대의 회사를 영리한 기업으로 만들라!








2014년 50 스마트 기업 


저작자 표시 비영리 변경 금지
신고
Posted by 허성원 변리사
퓨리나의 스트레스 처방법 _ 고양이 테라피

LA 도심에 투명한 개인용 Therapy Office(치유실)이 만들어졌다.
누구든 무료로 이용할 수 있는 힐링 공간.
이 방에서 조용히 혼자서 스트레스를 치유할 수 있습니다.

안내에 따라 헤드폰을 쓰고 눈을 감고 복식호흡을 하고 있으면, 전혀 예상치 못했던 의외의 상황이 발생합니다.
너무도 귀여운 새끼고양이들이 한마리씩 들어오는 겁니다.
누구나 금세 미소를 띠게 되고 고양이들과 즐겁게 놀며 시간을 보냅니다.
치료효과는 말할 필요가 없겠죠?

동물사료 전문회사 다운 기발한 아이디어입니다.



저작자 표시 비영리 변경 금지
신고
Posted by 허성원 변리사